Интервью с Ван Сяном: «Вызов Samsung и Apple»
Возможно, мы легкомысленно восприняли эту новость, потому что на самом деле она влияет на нас. poco: сегодня Mi Mix 3 выйдет в Англии. Это правда, нам действительно не все равно poco так как он у нас уже есть, но для Xiaomi это огромный шаг вперед. Известное журналистское издание Независимый он хотел сделать хорошее интервью Ван Сян, старший вице-президент Глобального отдела и глава отдела международных отношений Xiaomi, Разговор начался с вопроса: «Как бы вы хотели, чтобы Xiaomi видели в Великобритании?«И по необходимости он дошел до темы»конкурс«Тема, с которой Xiaomi придется бороться довольно жестоким образом с момента появления брендов Samsung и Apple Это определенно укоренено.
Интервью с Ван Сяном: «Вызов Samsung и Apple»
Интервьюер электронной Ван Сян они встретились в Барбикан-центр, где в прошлом году Xiaomi дебютировал с презентация Mi 8 Pro, Первый начал с того, что сказал, что это здание произвело сильное впечатление на лондонцев, и спросил его, как он хочет Xiaomi его видели, когда он въехал в страну. Ван Сян начал отвечать: «Я думаю, что первое впечатление от бренда должно быть таким: это фантастическая компания, очень молодая, энергичная и очень крутая, Это совсем другая культура и другая философия продукта для других (имеется в виду английский язык). Это самое важное, чего мы хотим достичь ».
Интервью
Эта статья является адаптированным переводом это интервью Ван Сян опубликовал на Независимых.
Интервьюер: Первое, что увидят люди, это продукт, так как же Xiaomi продемонстрирует «свежесть» компании через ее продукты?
Ван Сян: «Mi Mix 3 был также претендентом на первое в Великобритании. Это еще одна высококлассная модель с хорошей камерой, долговечной батареей, новым оборудованием. В итоге, однако, мы выбрали Mi 8 Pro за его дизайн с прозрачной задней частью, сенсором отпечатков пальцев на экране и так далее. Так что, думаю, зрителям из Великобритании это понравится. Мы также выпускаем скутер, мы считаем, что выбрали самые лучшие и интересные продукты, которые у нас есть для рынка Великобритании ».
Да, это правда, Xiaomi также делает электрический скутер. Доступный в Соединенном Королевстве ассортимент включает в себя полдюжины телефонов, фитнес-трекер и несколько банков питания, но в Китае доступных продуктов гораздо больше. План состоит в том, чтобы предложить намного более широкий диапазон здесь, один день.
Через магазины Xiaomi мы хотим узнать, что хочет и что хочет британский потребитель, чтобы он мог доставить нужные продукты в Великобританию. Сейчас мы только что привезли самые горячие продукты из Китая, потому что для тестирования и сертификации каждого рынка требуется время. Мы думаем, что в будущем, когда у нас будет более широкая клиентская база, у нас будет лучшее представление о том, что лучше всего подходит для каждой страны.
Итак, почему Xiaomi строит свое присутствие сейчас в Великобритании?
Я думаю, что логика это. Ноябрь 7 2017 был нашим первым мероприятием на западе в Мадриде. Мы протестировали рынок, и теперь мы находимся на третьем месте в Испании. Мы работаем со всеми партнерами, включая онлайн и оффлайн менеджеров, и заботимся о создании наших магазинов Xiaomi. Первоначальный успех в Испании дал нам гораздо больше уверенности на рынках Западной Европы. Это уже развитые рынки, на которых мы никогда раньше не работали. В мае прошлого года мы запустили наш сервис во Франции и в Италии, в Париже и Милане, а затем следующим шагом, конечно же, стала Великобритания.
Это может привести к различным проблемам, кажется. (А тут вопрос накаляется)
В Соединенном Королевстве есть множество технологических инноваций, помимо искусства, моды и стимулированного молодого поколения (из технологий). Я думаю, что это может быть хорошим местом для нас. Проблемы, стоящие перед нами в Соединенном Королевстве, связаны с тем, что обычный потребитель нас не знает. Те, кто нас знает, - это инженеры и новые поколения, которые встретили нас в Интернете. Кроме того, в мире смартфонов Великобритания по-прежнему является движущим рынком, поэтому мы должны приложить дополнительные усилия. Это еще одна проблема. В целом мы очень уверены в себе.
Когда я встречался с руководителем Huawei год назад, он сказал, что бренду будет легко стать номером один в мире (он уже поднялся на второе место, обогнав Apple в последние месяцы, оставив впереди только Samsung). Но это было не самое главное. Каковы будут амбиции для Xiaomi?
Мы стремимся не стать ведущей компанией по производству смартфонов: мы определенно хотим стать одной из крупнейших и наиболее важных технологических компаний в мире. Но наша цель не просто продавать оборудование, мы гораздо больше, чем компания, выпускающая смартфоны. Мы строим больше, чем это.
Одной из отличительных черт бренда является конкурентоспособная цена: и новый Mi Mix 3, и Mi 8 Pro стоят по цене £ 499, вдвое дешевле iPhone XS. Как компания дает телефон по этой цене?
Внутренне мы прилагаем огромные усилия для повышения операционной эффективности. В действительности, в отличие от традиционных производителей оборудования, мы не тратим огромные суммы денег на маркетинг и рекламные щиты. Мы используем социальные сети и другие каналы для передачи наших продуктов. В основном ключ - из уст в уста. Если кто-то любит наши продукты, они расскажут своим друзьям, коллегам и семье.
Компания установила максимальный уровень прибыли 2018% от 5. Если прибыль превысит этот показатель, Xiaomi заявила, что вернет остаток потребителям.
Да, мы уже сделали это в прошлом году. Мы дали купоны нашим потребителям, которые могут использовать их для покупки продуктов. Так мы и сделали в прошлом году для китайских потребителей.
От Xiaomi ожидается, что ассортимент будет расти в Великобритании, но Ван подчеркивает, что уже есть что-то для каждого кармана.
На самом деле, у нас есть весь портфель от базового до пикового уровня. Мы будем постепенно приносить больше, но мы понимаем, что мы должны сосредоточиться на целевых продуктах, рынок Великобритании сильно отличается от других, все еще есть много продуктов начального уровня, но верхний уровень рынка очень велик. Телефонная сеть Three попросила нас предлагать более качественные продукты начального уровня, и мы делаем это. Мы хотим лучше понять средний уровень и для этого будем больше прислушиваться к менеджерам (например, Tre).
Кажется, что компания сначала увидит, что работает в Китае, чтобы понять, что будет работать здесь, в Великобритании. Но Ван показывает, что это может однажды привести к созданию продуктов на заказ для британских вкусов.
В долгосрочной перспективе, когда у нас будет больше ресурсов, мы можем подумать о продуктах, которые могут быть разработаны специально для Великобритании или Европы. Но сейчас мы в основном выбираем продукты из нашего портфолио. Мы должны сделать некоторые настройки, например, частоты разные, поэтому мы должны добавить полосы для обслуживания европейских потребителей.
Каждый производитель телефонов сталкивается с проблемой. Все телефоны стали одинаковыми: черный продолговатый предмет со спинкой из стекла или металла. Чем отличается Xiaomi?
Mi Mix 3 - это способ выделиться из толпы. Конкуренция жесткая, поэтому мы соревнуемся по всем направлениям, например, по дизайну и материалу: серия Mi Mix была первой, кто использовал керамику, как цельный корпус, весь телефон был собран из единого куска керамика, в том числе рама. Что касается технологий, мы всегда сотрудничаем с лучшими, для таких элементов, как датчик отпечатков пальцев на экране (ссылаясь на Mi 8 Pro).
Наконец, как вы видите соревнование?
Я думаю, что конкуренция - это хорошо. Если у нас есть эффективность с нашей стороны и экономическое преимущество (от строительства в Китае в больших количествах), то нам не нужно много зарабатывать на оборудовании. У других компаний есть бизнес-модель, в которой им нужно тратить много денег на маркетинг. Мы не делаем, поэтому наша продукция высокого качества, но не по высокой цене. "
