Xiaomi тратит слишком много на рекламу? Вот как это влияет на окончательную цену смартфонов
Времена, когда Xiaomi пробивалась на рынок смартфонов с простым положительным молва своих пользователей из-за отличного соотношения цены и качества своих устройств, определенно далеки. Однако эта выигрышная стратегия, которая, таким образом, также позволяла сдерживать окончательные затраты, изменилась.
Мы достигли точки, когда бренд, возглавляемый Лэй Цзюнем, является вторым по продажам сотовых устройств в мире, превосходя даже Apple, но успех обусловлен не только качеством и низкими ценами по сравнению с прямой конкуренцией, но и многими маркетинговыми операциями. . Короче говоря, Xiaomi тратит деньги на рекламу, но насколько это влияет на конечный продукт, предназначенный для пользователя?
Xiaomi тратит слишком много на рекламу? Вот как это влияет на окончательную цену смартфонов
Как уже упоминалось в начале статьи, Xiaomi действительно потратила свои первые годы на poco если ничего не в рекламные кампании, инвестируя только в мероприятия по запуску своей продукции. Мы могли бы определить это как малый бизнес, вначале это была компания Xiaomi, которая основывала свою философию продаж на 4 ключевых моментах:
- Практически исключительно онлайн-продажа: это помогло снизить издержки обращения и расходы в коммерческих учреждениях;
- Смартфон с отличным соотношением цена / качество: устройства предлагались с такими же аппаратными характеристиками и производительностью и часто лучше, чем у конкурентов, но по гораздо более честной и доступной цене;
- Сарафанная реклама: пользователи - единственная реклама, на которую полагалась компания. Положительное мнение пользователей, имеющих друзей и родственников, вызывает доверие к бренду (с другой стороны, если друг или родственник продвигает мне продукт, я не думаю, что меня украдут). Это самый дешевый и надежный вид рекламы, хотя и не такой простой;
- Социальная реклама: не платя за рекламу или что-то подобное, социальные сети способствовали распространению бренда, что получало все больше и больше согласия со стороны пользователей, подписавшихся на различные профили.
Благодаря этой стратегии Xiaomi удалось быстро набрать популярность и начать позиционировать себя среди других крупных компаний отрасли. Однако популярность бренда обязательно привела к изменению стратегии, что впоследствии повлияло на конечные цены.
Глобальность бренда означала, что реклама, которая когда-то практически поддерживалась только пользователями, стала все более и более направленной на удивление, предлагая, мягко говоря, маркетинговые кампании. poco «Сумасшедший», как тот, который мы видим выше в промо-ролике Mi 10 Pro. Это правда, у компании есть успешные результаты и как, но количество денег, которые компания вкладывает в рекламу, увеличивается, и где-то эти деньги должен вернуться.
Мы можем считать 2019 год точкой невозврата, когда Xiaomi представила Mi 9, устройство, мягко говоря. poco невероятно по характеристикам и качеству. Для его продвижения Xiaomi выпустила видеоролик, ориентированный на европейский рынок, который продемонстрировал все преимущества этого смартфона, но, прежде всего, он проконсультировался с такими гигантами распространения, как Amazon и MediaMarkt. Результатом стал аншлаг за очень короткое время, речь идет о минутах, но китайская компания поняла, что этот успех не может быть сохранен без реальной прибыли.
Политика, которой следуют многие компании, когда они хотят быть известными, и этим маркетинговым ходом Xiaomi сделала себя еще более заметной в мире. Но с 2020 годом и дебютом Xiaomi Mi 10 Pro расходы на рекламу были еще выше, особенно с учетом видео выше, в котором образец Mi 10 Pro был запущен в космос, чтобы продемонстрировать потенциал камеры на 108 МП.
И рекламные феерии продолжаются до сегодняшнего дня, когда удивительные демонстрации стали повседневным хлебом для рекламы и рекламы в этом секторе. Но давайте перейдем к делу: повлияло ли это изменение на продажи?
Да, даже если Xiaomi по-прежнему предлагает устройства по очень хорошей цене, но в основном это происходит со вторичными брендами, такими как Redmi и POCO, потому что в течение некоторого времени революционные цены на смартфоны под брендом Xiaomi остались в прошлом, и почему они связаны не только с рекламой, о которой мы говорили, но и с тем, что теперь они больше не продаются только в Интернете, напротив, Xiaomi считает рост числа официальных физических магазинов по всему миру, цены на которые зачастую слишком высоки по сравнению с онлайн-предложениями. В этой связи мы напоминаем о разногласиях по поводу стартовых цен на серию Mi 10 и последней версии Mi 11, которые когда-то подвергались критике со стороны руководства компании в адрес конкурентов.
Но позиционирование таких брендов, как Redmi и POCO разделил компанию, которая, следовательно, не может каннибализировать себя. Конечно, за повышением цен на смартфоны Xiaomi могут быть скрыты другие причины и затраты, неизвестные нам, такие как рост цен на сырье, например глобальный кризис чипов или, возможно, для компании настало время. позиционировать себя в соответствии с фактической целью принадлежности, как это произошло с OnePlus, рожденной как компания, которая предлагала отличные недорогие смартфоны, хотя сейчас их стоимость определенно непомерно высока. Мы надеемся на изменение курса, в том числе потому, что, честно говоря, Xiaomi показала, что действительно знает, как сделать это прямо в сегменте среднего и начального уровня.
